Brandy Melville

Brandy Melville是一家欧洲服装和时尚配饰品牌，向年轻女性销售其产品。布兰迪·梅尔维尔（Brandy Melville）只生产一种尺寸的服装，以使企业更经济、更环保，所有服装都在意大利制造。该公司由西尔维奥·马桑（Silvio Marsan）在意大利成立，但在加利福尼亚州获得了大部分人气。品牌名称和标志的灵感来源于两个人的虚构故事——美国女孩布兰迪和英国男子梅尔维尔，他们在罗马相遇并相爱。

Brandy Melville，是1970于意大利成立的女性服装品牌。这个牌子以拒绝打广告著称，在Ins、小红书等社交媒体上的火爆现象基本靠众人的口碑营销。

虽然Brandy Melville创立于意大利，但是它的品牌风格却是非常典型的加州少女风。Brandy Melville自2009年在美开设了第一家零售门店后，从此一路扩张，目前为止在全球大约有着100家店铺。

BM一直都有个被众人诟病的地方，那就是实行“One Size Fits Most”策略。也就是说，所有的衣服都只有一个尺寸。并且所推出的唯一尺寸相当于通常的XS到S码，显然不是适合大多数女性的尺寸。所以一些年轻的女孩都以可以穿进Brandy Melville的衣服做为炫耀的资本。

一个只卖0号衣服的服装品牌，显然和主张多样化的时尚圈背道而驰。但不论舆论如何讨伐BM，它们也没有对这个策略进行过官方解释。但从另一个角度来看，只设一个尺寸的策略，实际上是一种十分高明的商业手段。

一直以来，复杂的服装尺寸一直是整个服装行业的难题，这也加剧了品牌的库存问题，库存过多，则只能通过打折促销来清仓，直接影响到了实际利润。BM一刀切的固定尺寸实际上大大降低了品牌的生产和管理成本，这也是Brandy Melville一直以来得以维持低价的主因。

除此之外，虽然BM的价格与快时尚齐平，但比起Zara、H&M等快时尚品牌来说，它的风格会更加独特。

它的季节性不强，单品主要为各种“短紧小”基本款为主，标志性的碎花、格纹和复古图案将BM的风格稳定在“美式甜美”上，并迎合了现在年轻人对于90年代复古风的偏爱。BM传递了一种统一的风格，并营造出了具有感染力的品牌氛围，让消费者可以将品牌和此类复古甜美风格直接划上等号。

BM用排他性文化建立了一个忠实社群。它只挑选外形出色的年轻人作为店员，并且通常为苗条的金发白人女孩。 她们不仅是店内里行走的模特。更会通过自己的社交平台对品牌进行免费的宣传。抖音上坐拥9.4万粉丝的16岁小博主mllyy甜心，此前就在个人的简介上写着“bm店员”，并在作品里穿了一系列的Brandy Melville衣服。

年轻女性们对Brandy Melville积蓄了大半年的消费热情逐渐爆发，不过品牌的生命也很有可能被一次性地消耗殆尽。所以，建立个性，保持稀缺，并持续抓住消费者的心理，是Brandy Melville对整个行业的启示。